Увеличи печалбите си - ПРАВИЛОТО 20/80 на Вилфредо Парето
Със сигурност сте чували за принципа на Парето, а ако не сте, ето какво представлява той. Вилфредо Парето е италиански икономист, който забелязал, че 20% от населението на света произвежда 80% от ползите и печалбите, докато на другия край поставя 20% от хората, които създават 80% от проблемите и загубите.
Ще попитате какво означава това на практика? Ами...20% от вложените ресурси или усилия се отплащат с 80% от резултата от вашата дейност.
Оказва се, че този принцип може да бъде приложен към почти всяка човешка дейност. Как да го направим? Ето как:
1. Топ 20% на задачите за деня
Нали знаете как в началото на деня си правите списък със задачи? Ако имате 10 такива, направете им класация по важност. Първите две от тях са вашите 20% и с тях трябва да започнете.
Ето и друг, чисто финансов пример. Имате 5 поръчки за изпълнение до края на деня – 2 за по 50 лева, 2 за по 20 лева и една за 100 лева. С коя ще започнете?
2. Dream big
Или казано по друг начин – дръжте си погледа вперен в онзи голяма крайна цел, към която се стремите. Направете си списък с цели и ги класифицирайте. Онази най-голямата и другите две по-малки, които са ви в ума от доста време, са онези, върху които трябва да работите най-усилено. Останалите са по-незначителни и могат само да ви помагат по пътя към голямата награда.
3. Клиенти
Направете анализ на клиентите си и ще видите, че 20% от тях ви носят 80% от приходите. Така че уважавайте тях и работете повече с тях, изпълнявайте техните поръчки с приоритет. Това може би е трудно за един стартиращ бизнес, но добрият анализ на информацията е една от предпоставките за бъдещия ви успех.
4. Дейности и време
Същото може да се приложи и към дейностите, които изпълнявате и времето, което ви отнема. Отново, чрез анализ на работата ви, ще установите, че 20% от времето, което отделяте за изпълнението на дадени задачи води до 80% от това, което трябва да се свърши през деня. Идентифицирайте тези задачи и наблегнете на тях. В един момент ще установите, че работите по-малко, но за сметка на това печелите повече.
Най-важното в това правило е, че то ви помага да установите и да се фокусирате върху наистина важните, приоритетни задачи, които ви носят и основната част от печалбата. Те в никакъв случай не се равняват на 100%, но съставляват основата, около която ще се върти бизнеса ви.
153 преглеждания